凌晨三点,从睡梦中醒来的陈昆,小心翼翼将手从赵敏脑袋下抽出来,轻轻的在她额头亲了亲,抬手抚顺她散落在额前的发丝。
看着她红润的俏脸,陈昆心头升起一股久违的温情。
“老天爷给了我一次重新爱你的机会,你这辈子就休想逃出我手掌心。”
“阿敏相信我,你家男人不是个孬种。”
他掀开棉被下床穿衣洗漱,然后来到楼下的柴火间。
这间租房自带的仓库大概有十五²,放了辆锈迹斑斑的三轮车之外。剩余空间被一台小型制氧机,和三个泡沫箱占了。
关掉还在运作的制氧机,陈昆看着几个泡沫箱内,无精打采的草鱼和鲫鱼。
这些病怏怏的渔获,是他昨天没卖出去的。
除了这十条草鱼,二十条鲫鱼。市场的公中冷藏库,还有几百斤冻带鱼。
把这些鱼搬到脚踏三轮车的后斗,陈昆推着车子出了仓库,锁好门前往市场。
南方的冬天冷风刺骨,就像刮骨刀,一阵风一刀,吹得脸疼骨头僵硬。
在这个许多人还躲在被窝的凌晨,西营里市场已经灯火通明,人来人往热闹喧嚣。
北门,陈昆拿着条子先从公中的冷藏库,把那些冻带鱼取出来后,推着车子来到摊位前。
两米长一米高的水泥台,每月租金是三十五块钱,一年交一次。
把车后斗的货卸下来,逐一摆放到摊位上后,陈昆扯着嗓门喊起来。
“走过路过的老板们,请暂停一下你们高贵的脚步,移动你们美丽的眼睛,瞧一瞧小弟摊位上的货。”
“今天这里的带鱼,每斤只要两块八!买十斤,送一条鲫鱼。”
以前他不敢像别人那样吆喝,每次出摊把东西摆好后,就坐在摊位后杵着,也不懂得招呼客人,所以生意自然差。
今天他一开口,边上的小贩惊了。
路过的二道贩子们,也是一脸诧异。
某个跟陈昆做过几次生意的二道贩子,走到摊位前调笑了句:“不得了啊!闷葫芦终于开了腔,这是铁树要开花!”
陈昆从兜里掏出一包两块钱的红梅香烟,递了一支过去:“老哥,来几斤?”
“带鱼真卖两块八啊?”中年人接过香烟后,有点不信的问。
带鱼进货价,一斤是两块五,市场这边所有鱼贩子,统一价格是三块钱。鲫鱼每斤进价一块五毛。
假如陈昆每斤带鱼卖两块八,十斤送一条鲫鱼,这个价位还是有赚的。
“我都这样说了,还能弄虚作假啊?”陈昆拍了拍胸膛,“老哥把我这摊上的货全包圆,这些鲫鱼不算你钱。”
中年人双目瞪圆,“那你可就亏大喽!”
“我亏不要紧,老哥能挣到钱才重要。”陈昆笑了笑。
中年人听到他这话,笑着点燃香烟:“就冲你这话,这些我全包了。”
他们这些二道贩子,从市场买货,转头卖给酒店,赚得就是个中间差价。
源头货价格越便宜,他们的利润就越高。
如今有便宜可占,谁愿意错过?
所以确定陈昆没开玩笑后,那些停在摊位前,专做水产生意的二道贩子,纷纷开口囔囔起来。
“凭什么你包圆?老子也要。给我来一百斤带鱼,五条草鱼!”
“我也一样...”
中年人听到这些同行的声音,眯着眼睛抽烟没开口,可目光却落在陈昆身上。
“各位先听我说...”陈昆吼了声,把所有人震得闭口后,他掏出香烟挨个递了一支过去,然后笑着抱拳。
“承蒙各位捧老弟这场子,但做人不可言而无信。既然我事先答应卖给黄老板,那么这交易只能忠于他一人。”
“其他没买到货的老板也别急,从明天开始小弟这里的货统一这个价,您各位有需要可以事先在我这下单预定。”
这话一出口,其他人虽然心有不甘,但也没有再开口囔囔。
毕竟陈昆这事办的无可挑剔,加上他长得虎背熊腰人高马大,就算心有怨言的人也不敢开口找茬啊!
“陈老板,我明天要五十斤带鱼。”
有一个带头,其他二道贩子也纷纷开腔:“给我准备三十斤。”
“我也一样...”
看着这些争先恐后下单的二道贩子,周围其他鱼贩子羡慕嫉妒又有点恨意。
他们怎么也没想到,平时一棍子打不出个屁来的陈昆,今天竟然这么能说会道。
还搞了个买十送一,把客户全吸引到他那边。
‘妈的!你这样搞,我们以后还怎么做生意啊?’
让他们学陈昆一样搞?这些人还真舍不得。
虽然送的是鲫鱼,可那每斤也要一块五毛啊!
狗东西!这是在扰乱市场价格啊!
越想越气,看向陈昆的眼神也带着恶意。
上辈子刀口舔血的陈昆,感知力相当敏锐。
感应到这些同行的恶意后,他虎目微微眯了下,随之继续招呼客户。
“别急,一个个说!”陈昆拿出本子和笔,记下他们所需的斤两和电话号码。
十分钟后,送走所有二道贩子,陈昆开始过秤打包。
“带鱼总共三百零二斤出头,零头给您抹掉。草鱼二十六斤,每斤一块八毛...”陈昆边说边开单据。
“鲫鱼是赠送的,我就不进单子里了。”
黄老板笑着点头,“总共多少钱?”
“带鱼840,草鱼46.8算46吧!总共886块钱,这个数字吉利,祝黄老板发发发!”陈昆把单据递过去。
是人就爱听好话,嘴巴甜一点,能换来别人三分笑颜。
黄老板这种精明的商人同样不例外,“就冲你这话,我给你再添两块钱。三个八,发发发!”
“多谢老板!祝老板顺风顺水顺财神,财源滚滚进家门。”陈昆抱拳。
这一通吉利话,哄得黄老板眉开眼笑,直言以后就从他这拿货。
对于这种承诺,陈昆并没放在心上。
世上最不值钱的就是承诺,生意人注重的是利益。除非他可以不断给对方输送利益,否则承诺就是个屁。
结完账,帮黄老板把货搬到市场外后,陈昆回来收摊。然后买了些肉菜,蹬着三轮车回家。
路上,陈昆算着今天这笔买卖挣了多少钱?
鲫鱼十二斤亏了十八块钱,但是带鱼三百斤,每斤三毛钱利润,挣了九十块钱。
外加草鱼每斤两毛利润的九块两毛,这些货总共挣了八十一块钱。
钱倒是其次,最重要的是他借此吸引了一批客户。
接下来要做的是,继续让利稳住这些客户,然后鱼档再逐步增加新品种。
陈昆的打算很简单,一步一步蚕食市场的客户资源,以此为下一步‘开水产店’铺垫。
回到家,赵敏已经起床在做早饭。
看到他回来,赵敏连忙走出厨房,拿起暖水瓶给他倒了杯开水,“先喝杯水暖暖身子,稀饭还要等一会。”
她并没有问他生意怎样。
按照以前的经验,陈昆这么早回来,鱼档的生意肯定没好到哪去。
然而当她从他手里接过那个沉甸甸的黑色塑料袋,打开看到里面的三肋排骨和一只猪蹄,以及蔬菜后,赵敏瞪了他一眼。
“这是不打算过日子了吗?”
这年头,一斤猪肉3.5块钱左右,排骨和猪蹄大概在4块钱。
她掂了掂两袋肉的重量,粗略估算这些至少要四十块钱左右。
这可把她心疼的,真想狠狠抽这糙汉子一巴掌。
“我今天挣钱了。”
“你挣个鸡吧钱!”赵敏扶了扶鼻梁上的金丝眼镜,咬了咬红唇说:“家里什么条件,你心里没点数吗?退了去,想吃肉就买点五花肉回来,够你自己吃就行。”
看她那心疼样,陈昆惭愧又无奈,“真挣钱了!”
他把兜里的钱掏出来放在餐桌上,八张黑色的百元大钞,外加些许零钱映入眼帘,看得赵敏瞪圆双目。
自从跟了陈昆,她从未见过这么多钱。
八张百元大钞,和一些零钱放在一起,形成的视觉冲击力,冲击的她心颤连连。
“这些全是卖鱼挣得钱?”
“嗯呐!”陈昆点点头,“家里的剩货,今天全甩光了!挣了八十一块钱。并且还接了将近五百斤的冻带鱼,和两百多斤的草鱼订单。”
听完他这话,赵敏一脸难以置信,“你这话让我感觉像是在做梦!”
以前,生意最好的时候,他一天也就卖个三四十斤冻带鱼,外加几条草鱼鲫鱼。
这在赵敏看来,已经是陈昆走大运了。
可现在呢?
糙汉子竟然告诉她,只用了一个小时,就甩卖掉家里剩下的几百斤鱼,并且还接了七八百斤的订单。
这种生意就算是做梦,她都不敢这样梦!
“你个虎娘们!”陈昆气笑了,放下手里的水杯,他拉开羽绒服的链子,从内兜掏出记事本。
“自己看,我炒菜去。”
赵敏拿过本子,站在原地翻看。
看着那一页页订单和电话号码,再看饭桌上那些钱,她双手隐隐有点颤抖。
“是真的,卖鱼昆时来运转了!”
如果每天都可以挣八十块钱,一个月就是两千四百块...那该多好啊!
她放下记事本,扶了扶眼镜,然后走进厨房。看着他在灶台前忙碌的背影,赵敏缓缓走过去,抱住他粗壮的熊腰。
“老公,转过来,我给你点鼓励。”